Memorial
Antes
Durante
Depois
Notas:
1 - Vários líderes reclamam que o Jornal Estágio 10 incentiva a pirataria entre redes por veicular anúncios de prospecção. Entretanto, são os anúncios que permitem a sua distribuição gratuita.
2 - O curso Construindo uma Rede Produtiva não se destina a nenhuma empresa em especial. Apresenta informações imparciais e úteis para todos os distribuidores.
3 - O Upline é uma importante publicação de treinamento em Marketing de Rede no mundo, sendo responsável por vários eventos e iniciativas importantes para a indústria. Alguns anos mais tarde, também encerra suas atividades.
4 - Randy Gage é autor de vários livros, entre os quais: How to Build a Multi-Level Money Machine (GR&DI Publications, 1998), considerado por Sergio Buaiz o mais completo livro de treinamento do mundo.
5 - O Upline Masters Weekend é um evento de três dias, com entrevistas, palestras e painéis sobre Marketing de Rede. O público é formado essencialmente por distribuidores, de diversas empresas diferentes.
6 - John Milton Fogg é fundador do Upline e autor do livro The Greatest Networker in The World (MLM Publishing, 1992), um dos maiores clássicos da indústria. Este livro é traduzido para o Brasil com o título: O Melhor Profissional de Network Marketing do Mundo (Record, 1998).
7 - Richard Brooke é um reconhecido líder internacional, CEO da empresa Oxyfresh.
8 - Jan Ruhe é autora dos livros Fire Up! (MLM Publishing, 1990) e MLM Nuts and Bolts (JR Productions, 1997).
9 - John Kalench é autor de vários livros, entre os quais: Being the Best You Can Be in MLM (MIM Publications, 1990), que descreve como nenhum outro, o significado deste negócio.
10 - Hilton Johnson é o fundador da MLM University e co-autor do programa de treinamento Start Right Now, juntamente com Steve Spaulding, Vice-Presidente de Vendas da Oxyfresh.
11 - Duncan Maxwell Anderson é editor das Revistas Success e Network Marketing.
12 - Brian Biro é autor dos livros The Joyful Spirit (Pygmalion Press, 1998) e Beyond Success (Pygmalion Press, 1997).
13 - O ambiente encontrado no Upline Masters Weekend é ético e respeitoso. Um espaço neutro para intercâmbio e treinamento, sem as disputas comuns entre distribuidores de Marketing de Rede.
14 - Humberto dos Santos é consultor e amigo de Sergio Buaiz. Juntos, desenvolvem pesquisas e projetos de consultoria.
15 - Andréa Lèbre é autora do livro Networking (Qualitymark, 1999).
16 - Renato Beirão é um grande líder brasileiro, com passagens pela Odorizzi (Diplomata) e Victória M.R. (Diamante). Na época, é Presidente da Multinível do Brasil.
17 - Na época, Roberto Portela e sua mãe são Diamantes da Nature´s Sunshine.
18 - Antônio Jorge & Simone Frota são Millionaires e campeões de vendas da Herbalife.
19 - Melck Aquino é um dos premiados com o título "Criatividade e Visão Empreendedora", pelo trabalho de prospecção realizado via internet.
20 - Renato Beirão é um dos premiados com o título "Liderança e Determinação", por manter unida grande parte da sua rede, após a queda da Victória M.R.
21 - Antônio Jorge & Simone Frota também são premiados com o título "Criatividade e Visão Empreendedora", pelas estratégias de pós-venda utilizadas, que os permite manter um dos maiores volumes pessoais da Herbalife no Brasil.
22 - Roberto Andrade é um dos premiados com o título "Liderança e Determinação", por manter sua rede motivada apesar das dificuldades enfrentadas pela empresa NetFood.
23 - Alberto & Elinei Pötter também são premiados com o título "Liderança e Determinação", pelo exemplo de trabalho em equipe demonstrado após a queda da Victória M.R.
24 - O Guia de Oportunidades é uma revista colorida, com distribuição em bancas de todo o País, apresentando as principais oportunidades em Vendas Diretas e Marketing de Rede. Não é lançada por falta de recursos.
25 - Executivos de grandes empresas decidem boicotar o Guia de Oportunidades, para não exporem suas marcas ao lado de empresas concorrentes, consideradas "menos sérias".
26 - Outros executivos prometem patrocinar o Guia de Oportunidades e não cumprem, mesmo após a dilatação dos prazos.
27 - Sergio Buaiz está envolvido em alguns projetos de consultoria em São Paulo.
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Sala de reuniões do Instituto MLM Brasil |
Inauguração do Instituto MLM Brasil
Em março de 1998, é inaugurada a sede do Instituto MLM Brasil, no centro do Rio de Janeiro-RJ. O escritório fica localizado em um ponto movimentado da Av. Rio Branco.
Várias empresas doam produtos, banners e publicações para a criação de um show room sobre a indústria. O escritório rapidamente vira ponto de encontro para líderes, consultores e executivos das empresas.
Jornal Oportunidades
Edição Nº 3 do Jornal |
No mesmo mês, o Instituto MLM Brasil lança uma nova publicação: Jornal Oportunidades.
Os anúncios deixam de ser veiculados no Jornal Estágio 10, solucionando uma das suas principais críticas1.
O Jornal Oportunidades é veiculado a cada dois meses, com anúncios e matérias de prospecção. Sua distribuição é realizada nos grandes centros urbanos, principalmente nas cidades do Rio de Janeiro-RJ e São Paulo-SP.
Escola Nacional de Marketing de Rede
Primeira turma da Escola Nacional de Marketing de Rede |
Duas turmas do curso Construindo uma Rede Produtiva são realizadas em 25 de abril e 16 de maio de 1998. Ministrado por Sergio Buaiz, é o primeiro curso brasileiro neutro
sobre o assunto2.
Os eventos são realizados no Rio Copa Hotel, Copacabana, Rio de Janeiro-RJ. Lá, comparecem líderes e administradores de dezesseis empresas diferentes: Nu Skin, Oppnet, LR-International, Streamline, Victória M.R., Multinível do Brasil, Cosway, Amway, Oriflame, Nature´s Sunshine, Herbalife, Infinity2, Contém 1g, Yves Rocher, NetFood e Forever Living.
Boletim Especial de Marketing de Rede
Sergio Buaiz no escritório de Randy Gage |
Sergio Buaiz faz uma viagem aos Estados Unidos, em julho de 1998, para participar de um seminário do Upline3 e interagir com vários líderes internacionais.
A viagem começa em Miami Beach, na Flórida, no escritório de Randy Gage4. Autor de vários livros e áudios de treinamento, Randy Gage é uma das principais referências de Sergio Buaiz.
Sergio Buaiz e John Kalench no Upline Masters Weekend |
Do outro lado dos Estados Unidos, em Bellevue (próximo a Seattle), Sergio Buaiz participa do Upline Masters Weekend5, um curso de três dias com grandes feras da indústria. Lá, conhece John Milton Fogg6, Richard Brooke7, Jane Ruhe8, John Kalench9, Hilton Johnson10, Steve Spaulding10, Duncan Maxwell Anderson11 e Brian Biro12, entre outros importantes autores.
Ele volta decidido a reproduzir o mesmo ambiente13 no Brasil.
A experiência de Sergio Buaiz no evento do Upline é contada no Boletim Especial de Marketing de Rede, uma publicação especial lançada em agosto de 1998, para contar tudo sobre a viagem.
Seminário de Vendas em Marketing de Rede
Palestrantes almoçam com Sergio Buaiz |
Em 8 de agosto de 1998, o Instituto MLM Brasil organiza o 1º Seminário de Vendas em Marketing de Rede, reunindo palestrantes de várias empresas diferentes. É uma grande quebra de paradigmas. Pela primeira vez na América Latina, líderes de diferentes empresas ensinam suas técnicas para uma audiência "concorrente".
Na parte da manhã, Sergio Buaiz, Ednaldo Bispo e Humberto dos Santos14 abrem o evento. Depois, Andréa Lèbre, especializada em PNL15, apresenta técnicas para o gerenciamento de contatos.
Após o almoço, os líderes Renato Beirão16 (Multinível do Brasil), Roberto Portela17 (Nature´s Sunshine) e Antônio Jorge & Simone Frota18 (Herbalife) falam sobre suas estratégias de vendas, para um público formado por distribuidores de oito empresas diferentes: Amway, Herbalife, Nature´s Sunshine, Oriflame, Infinity2, Cosway, Multinível do Brasil e Nu Skin.
Evento Livre Iniciativa 1998
Ednaldo Bispo reconhece os patrocinadores do evento |
Um evento histórico reúne cerca de 250 líderes no Centro de Convenções Business One, no Rio de Janeiro, em 27 de novembro de 1998. A 1ª Convenção Anual de Profissionais de Vendas Diretas e Marketing Multinível tem o apoio oficial de onze empresas, em um ambiente de total confraternização e amizade.
Colaboradores do Jornal Estágio 10 são homenageados |
Pela primeira vez no mundo, as gigantes Amway, Nu Skin, Herbalife e Forever Living incentivam a troca de experiências entre seus líderes. Outras empresas destacadas no mercado brasileiro também participam como patrocinadoras do evento: Nature´s Sunshine, Infinity2, Contém 1g, Evolução, Oriflame, NetFood e Bionutri.
Renato Beirão emociona a platéia com sua palestra |
Melck Aquino19 (Nu Skin), Renato Beirão20 (Multinível), Antônio Jorge & Simone Frota21 (Herbalife), Roberto Andrade22 (NetFood) e Alberto & Elinei Pötter23 (Infinity2) são premiados e fazem palestras inesquecíveis.
O Instituto MLM Brasil vence mais alguns paradigmas.
Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança
A Fórmula da Liderança (Sergio Buaiz, 1998) |
Durante o evento Livre Iniciativa 1998, o Instituto MLM Brasil lança o livro Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança, de Sergio Buaiz.
O livro não cita qualquer empresa. Apresenta uma visão realista sobre o mercado, com números e informações relevantes. Logo vira uma referência de credibilidade para os distribuidores.
Durante todo o ano de 1999, Sergio Buaiz realiza uma série de palestras pelo Brasil, para divulgar o livro.
Jornal Vendas Diretas & Marketing de Rede
Janeiro de 1999 marca uma grande transformação. O Jornal Estágio 10, em sua edição Nº 19, muda de nome e ganha cores para atender também o mercado de Vendas Diretas.
Edição Nº 24 do Jornal |
Apesar da qualidade do projeto, são lançadas apenas sete edições do novo jornal.
Em setembro de 1999, o Vendas Diretas & Marketing de Rede anuncia a 2ª Convenção Anual de Profissionais de Vendas Diretas e Marketing Multinível, juntamente com o Guia de Oportunidades24. Entretanto, alguns patrocinadores desistem por questões políticas25 e inviabilizam todo o projeto.
É a gota d'água. Decepcionado com a postura de alguns executivos26 e dividido com outros compromissos profissionais27, Sergio Buaiz resolve se afastar do mercado, encerrando as atividades do Instituto MLM Brasil.
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