Memorial
Antes
Durante
Depois
Notas:
1 - Aos 17 anos, Sergio Buaiz inicia a faculdade de Publicidade e Propaganda na ECO-UFRJ. Por ser menor de idade, faz o cadastro em nome da sua mãe.
2 - Esta é a última reunião de negócios antes da primeira convenção Pro Net no Brasil, em São Paulo-SP.
3 - Os eventos que Sergio Buaiz assiste são extra-oficiais (organizados pela Pro Net). Os distribuidores são orientados a patrocinarem novos consumidores, adquirirem uns poucos produtos Amway e investirem o triplo em treinamento.
4 - Na matéria de capa de 9 de dezembro de 1991, intitulada "Inspirational marketing", a Forbes apresenta críticas consistentes ao modelo de negócios adotado pela Amway.
5 - Pela matemática oficial da Amway, um Diamante médio ganha no máximo um terço do que os líderes divulgam nas reuniões. O ganho dos Pérolas e Esmeraldas, então, é ainda menor. Por isso, os líderes desestimulam a leitura do manual da Amway.
6 - Nas aulas de laboratório do curso de Computação Gráfica Aplicada, Sergio Buaiz tem acesso a um dos primeiros provedores brasileiros, na PUC-RJ. Encontra dezenas de sites norte-americanos contando a história de ex-distribuidores insatisfeitos com a Amway. Algumas denúncias muito graves antecipam o que está para acontecer no Brasil.
7 - O título Proibido Para Menores de 18% remete ao plano da Amway. 18% é o nível imediatamente inferior ao Distribuidor Direto, quando o distribuidor começa a ter informações sobre os ganhos com Sistema de Treinamento (até então, todos são levados a acreditar que a maior parte dos ganhos vem dos produtos Amway). Poucos desconfiam.
8 - Sediada em Timbó-SC, a Odorizzi cresce rapidamente e consegue mais de 100.000 cadastros, comercializando produtos de marcas consagradas, pelo dobro do preço. É a chamada "cortina de fumaça", que ilude as pessoas em um modelo insustentável.
9 - Luciano Barros conhece Sergio Buaiz na Amway, como terceiro nível de profundidade em sua rede. Ele patrocina cerca de dez pessoas, mas não tem resultados.
10 - Downline é o termo em inglês usado para designar os distribuidores descendentes que fazem parte da equipe de determinado um líder.
11 - A NetFood comercializa cestas básicas, travesseiros ortopédicos e suplementos nutricionais. Sediada no Rio de Janeiro-RJ, faz parcerias importantes e atrai 20.000 pessoas em um ano, mas também se desenvolve com um modelo insustentável.
12 - Rodrigo Dias lidera o segundo maior grupo da NetFood nos primeiros meses de funcionamento. Sua rede tem aproximadamente 800 distribuidores.
13 - O Sistema Estágio 10 oferece um treinamento orientado a geração de volumes e à construção de redes equilibradas.
14 - Após um pré-marketing polêmico, a norte-americana Herbalife chega ao Brasil com força total. Apesar das duras críticas, cadastra 65.000 distribuidores e fatura R$ 100 milhões em seu primeiro ano de atividades, com produtos para controle do peso.
15 - O Nº 0 do Jornal Estágio 10 é distribuído gratuitamente em reuniões da Amway, Odorizzi e NetFood, falando sobre ética, valores e levando os leitores a refletirem sobre as armadilhas do negócio. A maioria dos líderes é contrária à distribuição do jornal, mas os convidados e iniciantes gostam da novidade.
16 - A Victória M.R. tem uma trajetória meteórica. Em dois anos, herda vários grupos da extinta Odorizzi e reúne mais de 70.000 distribuidores para consumirem cesta básica. Após introduzir novos produtos nas áreas de nutrição e cosméticos, a empresa tem tudo para dar certo, mas um escândalo envolve as altas retiradas de seus diretores, compromete a imagem e as finanças da empresa. Os principais líderes deixam o negócio.
17 - A empresa existe desde dezembro de 1996, mas funciona na casa de Sergio Buaiz. Em março de 1998, o Instituto MLM Brasil inaugura uma bonita sede, na Av. Rio Branco - Rio de Janeiro-RJ.
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Sergio Buaiz conhece o Marketing de Rede através da Amway
Em março de 1992, Sergio Buaiz1 tem o seu primeiro contato com Marketing de Rede, ao assistir uma reunião de distribuidores independentes da Amway2, no Hotel Nacional, no Rio de Janeiro-RJ.
Sergio Buaiz constrói rede na Amway |
Empolgado com a oportunidade, torna-se distribuidor no mesmo dia e, durante seis meses, patrocina uma centena de pessoas.
Apesar de toda a dedicação, frequentando os eventos e seguindo os passos de seus líderes, Sergio Buaiz não obtém ganhos financeiros significativos.
Naquela época, o negócio Amway é distorcido pela grande maioria dos distribuidores no Brasil, que priorizam o treinamento em uma rede de auto-consumo, sem dar a devida importância à comercialização dos produtos da empresa3.
Sistema de Treinamento (e ganhos)
Capa da Forbes, 9 de dezembro de 1991 |
Ao frequentar convenções que chegam a reunir mais de 30.000 pessoas em estádios de futebol, Sergio Buaiz começa a perceber que o grande negócio daqueles líderes é o sistema de treinamento, com a comercialização de livros, áudios e outros materiais de apoio que não são produzidos pela Amway.
Desconfiado, inicia uma vasta pesquisa no Consulado Norte-Americano do Rio de Janeiro-RJ, acessando artigos sobre a empresa, publicados em revistas conceituadas no exterior. Ao encontrar uma edição polêmica da Forbes4, passa a ter uma visão bastante crítica sobre o negócio.
Durante dois dias, Sergio Buaiz estuda todos os cálculos e constata que os ganhos divulgados pelos Diamantes nas reuniões são impossíveis. Pelo plano de compensação5 da Amway, eles não podem manter o padrão de vida que têm, com carros importados e outras extravagâncias. Está claro que o ganho principal deles só pode vir do sistema de treinamento.
A descoberta de um ideal
Neste momento, Sergio Buaiz decide parar de desenvolver o negócio. Agora, sua prioridade é desvendar todos os mistérios desta oportunidade e escrever um livro-denúncia, alertando as pessoas contra o que considera uma farsa.
Odorizzi é a primeira empresa brasileira de Marketing de Rede |
Durante os seis meses seguintes, continua frequentando os eventos da sua linha de patrocínio, para acompanhar a evolução do negócio. Enquanto isso, acessa a internet pela PUC-RJ6 em busca de mais informações.
Em 1994, quando o livro Proibido Para Menores de 18%7 está quase pronto, surge a primeira empresa brasileira de Marketing de Rede: Odorizzi8.
Sergio Buaiz se cadastra, frequenta algumas reuniões e percebe que ela copia praticamente toda a lógica da Amway, oferecendo um sistema de treinamento muito parecido. A pesquisa deve continuar.
Sistema Estágio 10
No segundo semestre de 1995, Luciano Barros9, ex-donwnline10 de Sergio Buaiz na Amway, liga para avisar sobre o surgimento de uma nova empresa de Marketing de Rede brasileira: NetFood11.
Rodrigo Dias e Sergio Buaiz, em evento de lançamento do Sistema Estágio 10 |
Curioso, Sergio Buaiz resolve se cadastrar e assistir a um seminário no Rio de Janeiro-RJ. Lá, conhece Rodrigo Dias12, um dos líderes pioneiros da empresa.
Ao perceber que a empresa repete os mesmos erros, enfocando no auto-consumo e lucros com sistema de treinamento, Sergio Buaiz idealiza o Sistema Estágio 1013 e resolve apresentar para Rodrigo Dias, como alternativa.
Rodrigo Dias se identifica com o Estágio 10 e resolve introduzi-lo em sua organização. Em dois meses, sua rede cresce unida e incomoda as demais lideranças da empresa.
A NetFood suspende Rodrigo Dias dos eventos oficiais e cria dificuldades para o desenvolvimento do Estágio 10. Rodrigo Dias desiste de lutar pelo Estágio 10 (dois meses depois, ele sai da NetFood).
A chegada de novas empresas
Após a suspensão do Sistema Estágio 10, Sergio Buaiz retoma as pesquisas para o livro, mas logo recebe informações sobre outra empresa de Marketing de Rede atuante no mercado brasileiro: Herbalife14.
Sergio Buaiz e Luciano Barros |
O surgimento de novas oportunidades, diferentes umas das outras, faz Sergio Buaiz perceber que não vale a pena publicar o livro Proibido Para Menores de 18%. Afinal, o Marketing de Rede é uma oportunidade interessante, quando trabalhada corretamente. O desafio é conscientizar as pessoas sobre a coisa certa.
O livro deixa de ser prioridade e Sergio Buaiz resolve editar um jornal sobre o assunto. Convida Luciano Barros para ajudá-lo na distribuição e lança o Nº 015 em março de 1996.
O farol da indústria
As condições precárias da edição inicial não impedem o Jornal Estágio 10 de atrair leitores. Em poucos meses, surgem interessados em várias cidades.
Edição Nº 10 do Jornal Estágio 10 |
A evolução do Estágio 10 é espantosa. Em um ano, o jornal pula de 4 para 20 páginas. A tiragem sobre de 1.500 para 10.000 exemplares, com apoio institucional das principais empresas do setor e assinantes em vinte estados brasileiros.
Em março de 1997, Luciano Barros se afasta do jornal para resolver assuntos particulares. Sergio Buaiz segue sozinho até novembro de 1997, quando conhece Ednaldo Bispo.
Ex-Distribuidor da empresa Victória M.R.16 e com uma boa experiência na indústria editorial, Ednaldo Bispo se oferece para ajudar na estruturação da empresa.
Após alguns meses de parceria informal, os dois fundam o Instituto MLM Brasil17 em março de 1998.
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